Podemos definir escalabilidade como a capacidade de expandir algo de forma uniforme, crescente e constante, sem rupturas ou falhas. Já a alta performance pode ser definida como a capacidade de obter resultados além do esperado.
Na prática a escalabilidade e alta performance são características valiosas nos processos de marketing e comercial no mundo dos negócios.
Ferramentas geradoras de resultados como o tráfego orgânico, precisam incorporar essas características em suas iniciativas para aumentar o número de leads gerados e a qualidade dos mesmos.
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Leads basicamente são contatos captados por diversos meios (site / telefone / e-mail) que podem vir a se tornar um prospect (cliente em potencial).
Na fase de Lead, esse contato ainda não foi trabalhado, é um contato “bruto”, então não é possível medir de forma exata o real nível de interesse desses leads no produto ou serviço oferecidos.
O Lead deve passar por um processo conhecido como “qualificação” onde será mapeado o interesse deste contato, além de obter maiores informações para definição do perfil do lead, e o mesmo seguirá o fluxo comercial.
Leads obtidos através do tráfego orgânico são mais assertivos e tendem a gerar melhores resultados.
Captar um grande volume de leads não é uma tarefa difícil, mas o que realmente importa é se esses leads captados possuem a qualidade esperada, pois são esses que de fato serão convertidos.
Algumas iniciativas básicas poderão otimizar e potencializar o seu processo de captação, confira:
– Conteúdo relevante – Ofereça aos seus visitantes conteúdos interessantes (e-book, artigos, tutoriais), que vão despertar o interesse desse visitante em saber mais sobre seu produto ou serviço.
– Degustação – Uma forma de atestar a qualidade e credibilidade de um produto ou serviço é disponibilizar uma degustação, ou teste gratuito, iniciativas como essa despertam maior credibilidade e impulsionam o visitante a querer saber mais.
– Cases de Sucesso – Disponibilize aos seus visitantes o acesso a depoimentos de clientes satisfeitos, ações como essa também geram credibilidade, além de produzir resultados excelentes.
– Call to action – Insira em seu site botões de call to action. A expressão “call do action” quer dizer chamada para a ação, inserir botões instigando o seu público a se cadastrar, saber mais ou conferir alguma oferta é uma forma muito inteligente de captação de leads.
O Inbound Marketing é uma estratégia para captação de leads, por meio de conteúdos relevantes para o público que se espera alcançar.
O Inbound Marketing é altamente eficaz como ferramenta de captação de leads, isso porque ele tende a atingir o público certo, gerar maior aproximação com esse público, além de reduzir o ciclo de vendas, tudo isso com um custo reduzido, pois ele trabalha visando potencializar o tráfego orgânico.
O Inbound Marketing é basicamente dividido em 4 etapas que são:
O RD Station é uma importante ferramenta de marketing digital que irá apoiá-lo em todas as demandas de geração de leads, proporcionando resultados mais eficientes e aumentado a produtividade.
Um dos principais objetivos do RD Station é auxiliar as empresas no desenvolvimento de ações para atração de oportunidades de vendas, captando clientes de forma previsível e escalável.
O RD Station executa uma série de ações que promovem uma captação de leads de forma abrangente e eficaz, como por exemplo as funcionalidades de:
O RD Station possui também uma funcionalidade denominada Lead Scoring, responsável por dar notas aos leads de sua base conforme critérios pré-definidos, sendo possível monitorar as visitas desses leads em seu site.
Dessa forma a equipe comercial poderá direcionar os esforços para aqueles leads que apresentam maior potencial de compras.
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